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多少钱做婧氏牙膏?代理怎么卖?

    来源网站:ganzhou.yqqun.com   更新日期:2017-10-02 06:00:59  信息编号:85Y602

【云企网】婧氏牙膏总代乐乐微信2056138341聚米婧氏微商创业导师乐乐教你如何做到做微商,如何用“互动”让你的产品卖到爆?2016-06-30 现在社交电商发展的如火如荼,颇给人一种可以取代淘宝,成为下一代商业市场的主流模式。

婧氏牙膏总代乐乐微信2056138341聚米婧氏微商创业导师乐乐教你如何做到做微商,如何用“互动”让你的产品卖到爆?

2016-06-30

 现在社交电商发展的如火如荼,颇给人一种可以取代淘宝,成为下一代商业市场的主流模式。在社交电商的大框下,各种各样的销售营销模式都被人无限的吹捧,微商、微电商、社群、微店、微博橱窗等等。对于微商这块的操作,目前大众主要认可的几个步骤就是,加粉、发朋友圈、互动、成交。尤其是对于互动,微博上很多微电商达人们都在做,而且很多电商人的意思就是,互动一定得做,必须得做。但是为什么互动呢?咨询了几个人,他们的意见又不相同。

 

  就我的观察,有些人在做互动,他仅仅就是为了互动而互动,有些人的互动已经属于骚扰了。

 

  做微商,我们的最终目的就是成交。那互动的目的又为了什么呢?也只有明白了互动目的,才能够更好的把互动的效果做到最大化。

 

  互动这块,我认为有两个目的:1、传播,2、增加信任。针对不同的人群,所要达到的目的是不同的。

 

  1、首先是传播

 

  对于传播,我们要的是能够给自己带来更多的曝光量,让更多的人看到自己。这个时候,我们往往是与粉丝量比较高的人群进行互动。比如你跟一个微博大V互动,你的评论写的很好,获得大V 的转发,这样你就能让大V的粉丝看到你,进而去关注你。哪怕没被大V转发,就在微博下面的评论,因为大V的粉丝量众多,也会被很多人看到,只要你的评论精彩,照样会获得很多人的关注。这种是针对大V来说的。

 

  那对于一般自己的粉丝呢?我们就可以发一些能够引起粉丝共鸣,或者对粉丝有价值能够 引起粉丝转发的动态,这样自己粉丝的粉丝看到以后,觉得好的,也会来关注你。甚至有一些粉丝会主动@一些对这块很有兴趣的一些人 ,让他们来看你的动态。像那些事件营销型的传播,各种微博矩阵式的推广,最后引来媒体的关注,不在这个讨论范围内,一般人也很难操作起来。

 

  2、再者增加信任

 

  增加信任,这点大家都能理解,经常的关心别人,与别人交流,时间久了,彼此之间就会增加一定程度的信任感。在销售中也有一个规律,就是说,接触顾客7次,成交率就提升到40%以上。在不断的相互接触之中,慢慢的对方对你的信任度增加了,逐渐的产生了好感。这样一来,其他人对于你的要求,或者顾客对于你销售的东西,都比刚开始联系的时候,易于接受。对于我们做微商的人群来说,互动的主要目的,就是为了获取顾客的信任。而且,互动的本质也就是信息与价值的相互传递,我们为他人提供有价值的东西,他人也会相应的回馈给我们一些有价值的东西。就是我们在做销售的时候,第一次跟顾客介绍完产品之后,绝大部分的顾客都会说要先考虑考虑,一般后续再交流几次之后才会选择跟我们成交。

 

  互动的方式

 

  接着就是互动的方式了。目前来说,对于做微商的人群来说,有这么几种方式,动态评论、QQ微信即时消息、打电话联系、或者直接见面交流。不同方式的互动,能够达到的效果也有很大的差异。

 

  1、先说下传播效果,动态评论,微博及QQ空间都会有比较不错的传播效果,微信则没有。即时消息、打电话、见面也就更没有什么传播效果可言,因为这些只是一对一的交流,并没有让其他人参与进来的条件存在,当然会有些人把交流的内容发出来,但是毕竟只是极少数。

 

  2、再说信任度,评论、即时消息、打电话、见面交流,信任度依次提升。因此,要想快速获得对方的认可,能见面就见面,不能见面最好就打电话。不过对于微商从业者来说,打电话和见面都不太实际,更多的就是使用即时聊天工具和评论了,使用聊天工具,视频好过语音,语音好过文字。最后就是评论了。当然评论有很好的传播作用。以上方式可以综合的考虑,多管齐下,能够更好更快的把信任建立起来。

 

  还有一种互动,既能够提升转化率,又能够很好的达到传播效果。这个互动就是举办活动, 不过需要一点点的策划能力。需要及时抓住社会热点,流行趋势,配合自己的产品,策划出来一个让大众得到实惠,并且能够达成商家的运营目的,如提升销量、清库存、获取更多新顾客等等。比如现在较为流行的,集赞或者拉好友进群免费送礼。就有一个小姑娘是做酒店前台,兼职微商卖护肤品,也不会加好友,就用让好友拉人进群免费送礼的方式,获得了大几百个顾客,做了几个月微商,平均每个月都有两三千的收入。

 

  互动要做好,首先要明白互动的目的,根据不同的目的,再选择合适的方式来让目的能够更好的完成。

 

  潜规则七:强大的潜意识

 

  饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面,一旦处于该场景,你会突然决定:我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说:坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到,自己被什么事物影响。你需要建立强大的购物场景, 让别人在这个场景里进行消费购买,这就考虑做微商写文案的功底了。比如汇宝会在什么样的场景下买美容产品,是当自己遇到喜欢的人却不敢靠近的时候,是当自己满脸痘痘无法出门的时候,是要出席一些重大活动的时候等等,这些不就是最好的场景广告吗?

 

  潜规则八:微商每周必做的13件事

 

  1 瞄准一个方向;

 

  2 激励团队;

 

  3 传播价值观;

 

  4 至少75%时间花在产品质量和客户互动上;

 

  5 分析数据;

 

  6 强健体魄;

 

  7 吸取反馈建议;

 

  8 离开办公室接触真实世界;

 

  9 微博微信交友;

 

  10 掌握现金流;

 

  11 站在客户角度衡量自己的话术;

 

  12 保持快乐;

 

  13 热爱你身边的一切。

 

  潜规则九:和客户互动要做到的三件事

 

  1、注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。

 

  2、3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。

 

  3、努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。因为在微商那里买东西大部分时候是看你这个人,而不是产品。

 

  潜规则十:便利店里的馅饼

 

  1、销路最好的饮料放在商店的最里面:让你多逛会;

 

  2、相互关联的物品要摆在一起:激发你需要,让你多买一点。

 

  3、收银台前总会有零食:让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地,千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没?

 

  潜规则十一:沟通技巧:遇到客户抱怨怎么办?

 

  高情商化解客户抱怨的黄金步骤:

 

  1.发挥同理心,仔细聆听抱怨内容;

 

  2.表示感谢,并解释为何重视他的抱怨;

 

  3.有错,为事情道歉,没错,为心情道歉;

 

  4.承诺将立即处理,积极弥补;

 

  5.提出解决方法及时间表,请对方确认;

 

  6.做事后的满意度确认。

 


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